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有高跟鞋也有跑鞋 我樂家居聚焦“她時代”下的審美升級

發布時間:2020-04-05 12:34:18 已有: 人閱讀

  “有高跟鞋也有跑鞋,喝茶也喝酒,有錢也有自由”你是這樣的“精致女孩”嗎?

  從年初開始,疫情黑天鵝,讓“她”經濟在大件家居市場再次爆發了。過去兩個月,數以千計的家居企業、經銷商以及各地賣場組織了至少上萬場直播,觀看直播的女性觀眾占絕對主導,她們躺在沙發上,吃著零食,看著直播,就把東西買了。

  新女性、Women Power,如今越來越成為影響家居市場的重要力量。櫥柜、衣柜、瓷磚、潔具、家紡床用產品等家居類目也更加凸起地展示性別顏色。我樂家居門店最近上樣了一款莫蘭迪粉色系的整體廚柜,在簡潔干練的灰調中加入了低調粉,不僅能愉悅自己更能感染別人,收割了大批新中產女粉的一眾眼光。

  數據顯示,中國女性就業率高居世界第一;在過去五年時間內,15~64歲女性接受大學教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入分別增長25%、364%、74%。她時代,人們看到了更多現代女性經濟獨立、主動買單的底氣,以及不斷完善自我、內外兼修、馳騁職場的霸氣,有越來越多的人欣賞《歡樂頌》里的安迪、現實生活中董明珠這樣的女性。

  在家居領域,崛起的“她經濟”正在帶來令人訝異的改變。貝殼找房、麥田房產等房地產網站調查中,女性購房的比例從2014年的30%一舉躍升到如今的45%以上;女性房東占房東總數半數以上。房地產前端的性別比例變化,迅速傳導到后端家居消費鏈。在紅星美凱龍的會員體系當中,女性會員的占比已經高達70%,而且每年都在以兩位數的比例上漲。

  筆者在我樂家居長沙門店看到,即便是夫妻共同購置家具時,也多為女性更為主動,會與導購進行深入溝通,并通過摸、聞、踩、坐等實際體驗去感受產品,而男性則并不多話,最終只管掏錢包下單。多數男業主認為,女生天生愛美,在家居風格上更有眼光,且更為耐心、細心,“好多我想不到的細節,她都可以想得到。”

  有調查顯示,家居購買成交中,女性決策權占69%,男性決策只占到11%,共同決策的占20%。換句話說,家居市場女性遠不止半邊天,能贏得女客戶基本上就成功了一大半。

  “與男性關注功能不同,女性在基礎的功能訴求外,更注重滿足審美需求,顏值就是入口。而且新女性對顏值的要求,不光要美,還要與眾不同的美。”我樂家居副董事長、總經理汪春俊提出,同時滿足“美”、“個性”和搭配后風格的“整體化”,并且有原創設計核心競爭力的全屋定制才是未來。這也是為什么近些年定制家居得以飛速發展的邏輯所在。

  為了呈現獨特而創新的顏值觀感,我樂家居研發院在原創設計上狠下功夫,于業內率先公開承諾“所有新品必須原創”、“沒有專利權的新品,絕不推向市場”、“產品超過4年必須下架”,種種圍繞高端用戶的審美需求而進行的自我革新行為,最終沉淀了其在原創設計上的核心競爭力。目前已推出的莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等多個系列產品脫穎而出,促動我樂家居去年一季度新品銷售占比由9.3%升至32.7%。

  一言以蔽之,得女人者得天下。雖然“她經濟”已經喊了很多年,但真正做到細分的家居產品并不多,真正做到顏值原創設計力的家居品牌更是鳳毛麟角。在當下巨變的時代中,每一個動向都可能醞釀著大機遇,就看你是否準備好。

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