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商務ktv如何做營銷策劃?KTV怎樣才能做好營銷方案?

發布時間:2020-04-05 12:41:59 已有: 人閱讀

  親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,馬上分享給大家。

  免費就是一個武器,就是徹底淘汰現有的商業模式。對手用來盈利的產品,你卻免費了,這樣一來相信顧客會絡繹不絕的來到你的池塘里。而你就可以銷售產品給這些顧客。

  接下來就給大家分析下喊麥霸KTV的營銷策劃方案。他是如何運用我給他設計的這套營銷方案讓利潤提高400%的!

  KTV的老板李總,開了13家KTV,每天待客率不到60%,每天基本上40%的房間是空置的,以前都是賠錢的,后來經過我給他策劃的一套營銷方案,不但不賠錢,利潤直接增長了400%。

  喊麥霸KTV啤酒免費喝,歌曲免費唱,不收包間費,大廳里面,過道里面、樓梯口、衛生間門口、超市門口等等放的都是免費啤酒。我們當時有一個口號就是讓客戶從包間里出來不出10步就讓你拿到啤酒。活動方案一出來,每個店到大街上去懸掛條幅,不低于100個條幅,方圓5公里的小區,寫字樓,商超包括商戶,鋪天蓋地的掛條幅。前期李總通過這個方法引流,引流了海量的客戶。這種宣傳方式持續了6天,讓李總沒有想到的是,搞啤酒免費喝歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態。

  第一:以啤酒免費喝,歌曲免費唱,帶來大量客流量,帶動其他產品的消費,例如:爆米花、、果盤、瓜子、紅酒等等。

  喊麥霸旁邊龍光足浴的老板,他說在喊麥霸做活動的時候,在喊麥霸充了3000塊錢,啤酒沒有免費的時候,每次去消費的時候基本上沒超過300塊錢的,為啥現在啤酒一免費每次都消費四百多五百多,這是怎么回事?

  連他自己都搞不清楚,為什么啤酒免費了消費額度還在增加。消費反而又多了呢?在這個時候大家可以去思考一個問題,當你們要去KTV唱歌的時候,其實你的腦海中瞬間會想到,啤酒太貴了,果盤太貴了,KTV里的什么東西都貴。這個時候你的心里防線瞬間就拉起來了。那么各位你現在知道你身邊有這樣一家KTV喝酒是免費的,房間費也是免費的,你是不是就沒有心里防線了?反正歌曲隨便唱,啤酒隨便喝,不用花錢了,其實在這個時候你的心里防線是不攻自破。

  來到店里唱歌了,心情也很好,帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之后你看喊麥霸KTV的老板唱歌也不要錢,啤酒也不要錢,那么就多買點小吃吧!平時什么鴨翅鴨脖開心果什么的都不舍得要,拿著卡給你的朋友去刷去吧!在這個時候你沒有了心里防線,沒有了警惕性,那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎?其實有時候我們還忽略了一個問題,忽略什么問題呢?就是說,你在去KTV唱歌的時候,你想到了啤酒不要錢,唱歌不要錢。本來要來四個五個人的,結果又多叫了幾個朋友,多來了幾個人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎?多叫幾個朋友也無所謂。

  但是各位這時候人來了你忽略了一個問題,五個人的時候一個果盤一份爆米花一份瓜子就夠了,請問各位來了10個人,一份果盤還夠嗎?一份爆米花還夠嗎?一份瓜子還夠嗎?其實一份都不夠了。不夠怎么辦呢?繼續要唄。你只要消費一份果盤,基本上一個晚上免費喝的啤酒的成本就賺回來了。

  喊麥霸的大廳里面增加了椅,減肥機,抓娃娃機,游戲機。這些東西都是運用所學到“借”的思維模式整合過來的。李總都沒有投資一分錢。你是做椅的,你把你的椅放到大廳里來,一個人收費10塊錢,20分鐘,麥霸的李總賺5塊,提供椅的賺5塊,這就把椅借過來了。

  椅的借了場地,喊麥霸借了椅,他們共同去賺錢了。通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體。沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那么人來了,有了那么多海量的客戶,那就可以增加一些副產品收費的項目。主產品免費了,那么就可以引導顧客去消費副產品。 椅,減肥機,游戲機,抓娃娃機每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多,但你要算下一個月30天,你要增加4~5萬的凈利潤呀。

  在喊麥霸KTV有一個兌換商城,那么到底怎么兌換呢?比如說你在喊麥霸KTV里面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢,你可以到商城里挑選2000塊錢的產品,這叫充值等額贈送。喊麥霸的商城里面有柒牌的商務西裝、杰克瓊斯的夾克,有勁霸的襯衣,還有九陽豆漿機,還有飛利浦剃須刀等等等等。一共有80多款產品,隨你挑。挑完產品后今天晚上的啤酒免費喝、歌曲免費唱,關鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統統給你免費。當然你要和紅酒、洋酒要收費。這樣的活動是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進我的口袋里。

  喊麥霸的廣州旗艦店是在2017年元月一號開業的,開業第一個月充卡就充了79萬。喊麥霸在2018年一月份讓財務查了下,開業的時候充的79萬,現在消費了多少,當時一查這個數字讓李總都很吃驚,有28萬3還沒有用。各位老板3年半時間了還有28萬3沒有用,請問這28萬3顧客還能消費多少錢呢?這些錢李總是很早就拿到手很早就投資了,很早就花了,而顧客呢?只能慢慢花。

  充卡模式想要充卡成功,必須遵守三限理論,限時、限額、限人。其他KTV,足療店,酒店等是不是充卡天天都能充,充1千送你200,充兩千送你500,充3千送你800,是不是大多都是這樣送的,而且還可以天天充。你想想充值的活動能天天充嗎?我問一下在做得各位老板,是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢?肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是?那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那喊麥霸當時運用我設計的充卡模型中的三限理論,只限元月一號當天充值,你錯過這一天,你就不能充了。

  充卡活動里好的東西都是我幫李總免費整合過來的,有的也是低價整合過來的,比如柒牌的西裝,我們是100元一套整合過來的。還有杰克瓊斯的夾克我們是15元整合過來的。還有上海故事圍巾,免費拿過來,并且每送出去一條,上海故事給李總補貼20元,李總送了2萬條,掙了40萬。不得不說系統的力量是偉大的。后來經過更多的策劃運作,李總在6個月內整合了580家KTV和自己新增150家分店,這個成績是非常不錯的,利潤超過3個億。

  我們在經營公司的時候,一定要學會把公司經營成一個平臺。喊麥霸還做過充1萬的活動。在KTV能充一萬的客戶,基本上都是大客戶。李總呢就給這些客戶建了一個平臺,每個月的1號這一天,這些大客戶免費吃,免費喝,免費唱,每個月聚一次,讓這些客戶去形成聯盟,形成粘性,他們背后的資源其實都是可以相互交換的。有很多人在這里找到了自己想要的資源。

  一:無論你想要什么樣的營銷策劃方案,我都可以免費為你設計。(如果你現在想要一套免費營銷策劃方案,那么請馬上聯系我,每人僅限一套)

  六:幫助你推廣銷售你的產品和服務,在全道系統內2000萬家國內外中小企業同時輻射全球18億人脈資源消費圈,將你的產品和服務快速曝光,幫你對接無數客戶和商家,讓你的產品瞬間供不應求,讓你的人脈馬上直達頂峰。

  來源:本文轉自營銷策劃大 師,營銷方案落地第一人,全道營銷創始人王全道老師團隊;互聯網尊重原創,轉載請標明出處!

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