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在線理財教育迎來發展機遇是什么幫助了長投學堂?

發布時間:2020-04-05 14:50:15 已有: 人閱讀

  新冠疫情發生以來,一方面導致經濟出現暫時性的困難,另一方面新經濟新產業也迎來了新的發展機遇。疫情催生了市民的“宅經濟”。在線問診、遠程醫療成為需求爆發點,在線教育、數字娛樂回到風口,遠程辦公業務迅速成長。

  長投學堂是一家從2011年就開始專注于財商啟蒙教育的機構,目前有超過300萬用戶。其創建線上訓練營模式,提供陪伴式社群教學服務,以溫暖人心、親切督學的特點提升用戶體驗。在疫情期間,學堂免費開放四門理財教育相關課程,內容涵蓋銀行理財、親子財商等,并在線場直播講座。

  據長投學堂提供的大數據對比顯示,疫情發生后女性用戶比例顯著增加,這與越來越多女性的獨立意識增加,且開始掌管家庭財政大權,要為個人及家庭的未來提前規劃有關,這次疫情更是讓他們關注到了理財這個領域。

  用戶城市分布也出現了一定程度的下沉,3-5線用戶比例增加,湖北及周邊地區用戶數量明顯上升,非一線城市用戶對線上教育的認知和接受度大大提高。

  除了零基礎小白用戶、初入職場或新建家庭,越來越多的中產階級開始用長投學堂學習理財知識。中產階級在醫療、教育、住房的負擔比過去大的多,他們意識到對財富的處置態度,規劃方案會在關鍵時刻影響家庭的“生死”走向。

  報告顯示,此次疫情讓更多的人開始意識到,既需要有充足的流動資產,良性的負債結構,也需要保險轉嫁風險,更需要通過投資規劃明天,保障與投資缺一不可。這次疫情使得用戶對理財的認知和接受度提高,最明顯帶來的就是流量增加,獲客成本下降。

  根據《基于新型冠狀病毒肺炎疫情下的公眾反應特別調查》顯示,在疫情期間約有11%的人購買了理財和保險金融產品,有12%的人打算在未來的1-3個月增加理財和保險金融產品的消費。

  疫情一方面推動著大眾對于緩解焦慮的學習需求,另一方面也警示大眾擁有健康的家庭財富結構的重要性,這兩方面都催生了網民對理財學習的渴望。

  與線下的冷清相比,這個假期讓大眾花費了更多時間在線年春節,用戶量與用戶在線時長實現了雙增長。網民為了緩解焦慮,打發時間,對教育平臺的依賴性上升,非一線城市用戶對線上教育的認知和接受度大大提高,完成了一次很好的下沉城市用戶教育。長投學堂APP上用戶在線時長有明顯的增長趨勢。

  瑞信研究院2018年度《全球財富報告》顯示,中國目前家庭財富規模位居全球第二,預計未來五年中國的財富將進一步增長23萬億美元,同時,儲蓄存款在個人可投資資產總額中的比例不斷下降,體現居民正在積極進行儲蓄以外的多樣化理財。無論是橫向與歐美國家比較,還是從縱向的產業發展歷史上看,國內的理財教育還有很多不完備的地方,但貫穿全年齡段的產業框架已經形成。

  長投學堂相關負責人表示,加之政策賦予的長期利好,理財教育未來大有可為,相信未來理財會成為一種普適性的教育在大眾中推廣。

  一二線城市女性投資額占比已超過了男性,女性更愿意在精神消費上花錢,追求更高層次的悅己。現代社會女性的身份是復雜的,既是女兒,也是妻子、母親,同時更是一名職場人,此前更多的理財投資教育隱形或顯性的為男性服務,并不完全適合女性的學習需求,而不同年齡階段的女性對于理財學習的需求也各不相同。對于女性來說,感性是最大的特征,如何打造適用于不同年齡、不同階段女性的產品課程、社群運營模式成為深度挖掘女性學習潛力的關鍵。長投學堂的課程,社群運營等細節都貼心為女性服務,了解女性不同心理和行為,針對性采用不同運營策略激活用戶,拉升長期留存,逐步提升女性的財商能力,保證用戶在碎片化的時間,10分鐘就能獲得關鍵的知識。

  從大數據來看,63%的理財用戶來自于二三線城市,他們的生活負擔相對較低,個人可支配收入高。二三線及以下城市帶來的人口紅利,撩動著所有從業者的神經。根據下沉城市價格敏感度高,看重短期收益,信賴線下介紹等用戶畫像,針對下沉城市的用戶設計的產品需要滿足以下條件:課程語言生動易懂,有階梯式短頻快的考核及反饋,較低的價格刺激、情感向的聯結等等。

  在線教育企業在這次疫情的“助推”下,大量的用戶經歷了長時間的教育,完成了從新用戶到成熟用戶的轉變,疫情過后,這些用戶會選擇那些他認為高價值且符合他時間分配的教育產品。長投學堂相關負責人認為,利用碎片時間學習,不會大量占用用戶時間的產品,更容易被留下來。“想象兩種情況進行比較,一是線下的大課原封不同的搬到線上,需要花大量時間專注學習的;另一種是拆分大課為碎片化的小課,利用科技手段可以隨時隨地的學習互動,我認為第二種會更有利于用戶的留存和轉化。”

  長投學堂相關負責人坦言,未來教育行業一定是百花齊放的,從K12教育到職業教育,隨著人類壽命的不斷增長,終身學習的需求也在不斷增長,于此對應的教育行業也會不斷涌出。當然,在線理財教育行業可能會掀起競爭潮,但面對一個包含服務、教研、教育甚至銷售于一體的市場,一個平臺要想長久穩健的發展,需要的不僅是資金。對于外行入局者來說,這無疑是巨大考驗,對于內行者來說,還需大力自己的“內功”。疫情“助推”來的流量你接得住嗎?

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